Resultado
Volumen de ventas necesario, uds.
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Este cálculo tiene carácter informativo y no sustituye el asesoramiento de un profesional. Las fórmulas y las tasas pueden no ajustarse a su situación — verifique las cifras exactas antes de tomar decisiones.
Cómo se calcula
Volumen de ventas necesario = (costos fijos + utilidad objetivo) ÷ (precio − costo variable por unidad). Es la misma extensión del punto de equilibrio que en la calculadora de ingresos necesarios, solo que el resultado se expresa en unidades y no en dinero.
El margen de contribución por unidad (precio menos costo variable) es lo que cada unidad vendida aporta para cubrir los costos fijos y la utilidad. Cuanto mayor este margen, menos unidades hay que vender para la misma utilidad objetivo.
Si el margen de contribución por unidad no es positivo (el precio no supera el costo variable), ningún volumen de ventas dará utilidad — en ese caso hay que cambiar el precio o reducir los costos variables, no aumentar el volumen.