Resultado
Gasto publicitario de equilibrio
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Este cálculo tiene carácter informativo y no sustituye el asesoramiento de un profesional. Las fórmulas y las tasas pueden no ajustarse a su situación — verifique las cifras exactas antes de tomar decisiones.
Cómo se calcula
Gasto publicitario de equilibrio = ingresos esperados × margen bruto ÷ 100 — es toda la utilidad bruta de esos ingresos, gastada por completo en publicidad, con la que el resultado neto de la campaña es cero. ROAS mínimo necesario = 100% ÷ margen bruto: expresa el mismo umbral como relación entre ingresos y gasto.
Si el gasto publicitario real es menor que el valor de equilibrio, la campaña está en positivo; si es mayor, está en negativo, aunque los ingresos sean positivos. Esto ocurre porque parte de los ingresos siempre se destina al costo del producto, no solo a la publicidad.
Cuanto menor el margen bruto del producto, menor el margen para publicidad con los mismos ingresos y mayor el ROAS requerido — las categorías de bajo margen (por ejemplo, productos con alto costo) necesitan una publicidad notablemente más eficiente que las de alto margen.