Resultado
CPL
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Este cálculo tem caráter informativo e não substitui a orientação de um profissional qualificado. As fórmulas e taxas podem não refletir a sua situação — confira os valores exatos antes de tomar decisões.
Como é calculado
CPL = gasto com publicidade ÷ número de leads. Um lead é um interesse inicial (solicitação, contato, agendamento de demo), não a venda em si: o lead ainda precisa ser qualificado e levado até o fechamento.
O CPL sempre é menor que o CAC (custo de aquisição de cliente), porque o CAC é dividido pelos que realmente compraram, não por todos que deixaram uma solicitação — parte dos leads nunca vira venda. A relação entre CPL e CAC mostra indiretamente quão eficiente a equipe de vendas é em transformar leads em clientes.
Leads baratos nem sempre compensam: se a redução do CPL vem de uma audiência menos segmentada, a conversão de leads em vendas pode cair tanto que o CAC final suba, mesmo com o CPL mais baixo. Vale olhar o CPL junto com a conversão de lead em venda, não isoladamente.